Biztec

עולם המשא ומתן פרץ מזה זמן רב את הגדרתו כמיומנות טכנית והוא ניצב היום בחזית הכישורים הניהוליים. תכנית חווייתית זו מיועדת למנהלים שאינם חוששים להתנסות ומעוניינים לפתח ולגלות את היכולת להבין, לעצב ולשלוט בצורה אפקטיבית בתהליכי משא ומתן מורכבים.

תכנית הכשרה התנסותית זו מיועדת למנהלים המבקשים לפתח את חשיבת המשא ומתן שלהם: היכולת להבין ולעצב תהליכי משא ומתן אפקטיביים בסביבה עסקית מורכבת.

בסיכום התכנית תהיה בידי המשתתפים היכולת והכלים לנהל תהליך משא ומתן מורכב, במתאר עסקה או סכסוך, בצורה אפקטיבית ובהתבסס על מתודולוגיה מוכחת ומערך כלים בהם יתנסו במהלך התכנית.

מטרות התכנית
 מתן כלים להבנה וניתוח של מערכות מורכבות
 הקניית טכניקות פסיכולוגיות להובלת הצד השני
 היכרות עם מגוון אסטרטגיות לניהול משא ומתן
 בניית יכולת משא ומתן ארגונית
בין הנושאים שיילמדו  מתי לשתף פעולה ומתי לא?
 כיצד לייצר דינמיקה במשא ומתן? 
 אסטרטגיות של צד חלש
 השימוש בתודעה ציבורית כמנוף
 כשלים בהכנה אפקטיבית
 משא ומתן מול ועדים

בין הנושאים שיילמדו
• מתי לשתף פעולה ומתי לא?
• כיצד לייצר דינמיקה במשא ומתן?
• אסטרטגיות של צד חלש!
• השימוש בתודעה ציבורית כמנוף
• כשלים בהכנה אפקטיבית
• משא ומתן מול ועדים

מנהל אקדמי

עו"ד מוטי קריסטל
מנכ"ל NEST אסטרטגיות משא ומתן בע"מ

בין המרצים: 

עו"ד קובי אמסלם, הממונה על השכר באוצר; אייל ארד, יו"ר קבוצת יורו RSCG ישראל בע"מ; קרנית גולדווסר ; אביגיל טננבאום, חברת Virtuozo, המאמנת את מרצי TED; ד"ר ערן שדך, פסיכולוג קליני.