סדנא: ניהול אפקטיבי של מו"מ
כולנו נושאים ונותנים על משהו מדי יום. משא ומתן הינו תהליך תקשורת בין-אישי שנועד להשיג תוצאה, כאשר לך ולצדדים יש אינטרסים שונים.
הסדנא שלהלן נועדה לתת כלים לניהול אפקטיבי של תהליך משא ומתן שיביא לשיפור תוצאות.
מטרות
· הכרת התהליכים המתרחשים במשא ומתן
· הקניית כלים מתקדמים, חדשניים ויצירתיים לניהול מו"מ אפקטיבי
· שיפור התוצאות העסקיות של כל משא ומתן והגדלת שולי הרווח בעסקאות
תכנים מרכזיים
· סוגי משא ומתן
· תחרותיות ושיתוף פעולה בניהול משא ומתן: כיצד מגדילים את העוגה לפני חלוקתה
· הכנה ותכנון אפקטיביים לקראת משא ומתן: הגדרת יעדים אסטרטגיים וטקטיים
· התנהגויות אפקטיביות ולא אפקטיביות במשא ומתן
· טיפול בתקיעות במשא ומתן
· כיצד מגיעים ל – Win-Win
מבנה הסדנא
הסדנא מתמקדת בהשגת תוצאות והיא בעלת אופי דינאמי עם הפעלה רבה של המשתתפים. במסגרת המפגשים נבצע סימולציות ותרגול אירועים שפותחו באוניברסיטאות המובילות בעולם ונשתמש בדוגמאות מוכרות מתחומים מגוונים וממצבים יומיומיים של המשתתפים.
מבנה הסדנא הוא מודולארי ומותאם לתוצאות הרצויות.
