ביז-טק Biz-Tec - שיווק עסקים, כנסים והדרכות
 מגזין דיגיטלי - פורטל ספקים B2B - מועדון עסקים VIP 

קורס מעשי ליזמות עסקית בנדל"ן- TMU
  • תוכנית הלימודים
  • מרצים
  • מידע כללי
  • מוסדות לימוד
  • צור קשר
  • צור קשר


קורס מעשי ליזמות עסקית - - בדגש על שיווק ומכירות בתחום הנדל"ן- TMU

מטרות הקורס:

·  הקניית ידע רחב וכלים בסיסיים ומעשיים,
 - לתכנון עסקי נכון עם דגש על פרק השיווק והמכירות, בהתאמה לכל ענףוגודל מיזם
·  השלמת פרויקט אישי בכתיבת תכנית עסקית מלאה למיזם האישי המיועד
·  סינרגיה ויצירת שת"פים בין המשתתפים (סינרגיה)

נושאי הקורס

1. מאפייני יזם ותכונות הדרושות להצלחה כיזם (מבוא לחשיבה יזמית כלכלית)

· ג.י.ש.ה = ה י ₪ג– הכרת המרכיבים של המכנה המשותף ליזמים מצליחים
· איך מפוגגים פחדים וחששות? פחד מכישלון, פחד מהצלחה
· מאפייני יזם, תכונות ומיומנויות הדרושות להצלחה כיזם
· סקירת תכני הקורס והמרצים
· מבוא לתכנון עסקי
– מהו תכנון עסקי וטעויות שכיחות, דוגמא פשוטה לתכנית עסקית ודוגמת בית ספר

2. איך מתחילים?

· בניית מיזם נכון שלב אחרי שלב
· תבנית תכנון להוצאת מיזם מן הכח אל הפועל (מתיאוריה לפרקטיקה)
· איסוף מידע רלוונטי (לכל מיזם) ומקורות מידע זמינים (מידענים)
· תכנון עסקי מקדים מבוסס על מידע ובדיקת כדאיות בהכנה עצמית או מקצועית.
· רשימת "דברים/בדיקות" (Check List), כיצד למפות נכון סיכונים וניהול הסיכונים.
· הכנה נכונה של תכנית עסקית
– מהם הפרמטרים אותם יש להביא בחשבון בתכנית העסקית?
כיצד לאסוף מידע ולערוך חישובי תשואה, עקרונות הוון, "מחיר הכסף",
סוג המימון המתאים למיזם ומינופים.
· שיעורי בית
– בחרו מיזם / פרויקט והתחילו לאסוף נתונים להם תזדקקו בהכנת התכנית

3. עקרונות יסוד בניהול פיננסי

· החשיבות המכרעת של תכנון תזרים מזומנים ותקצוב נכון
· נטרול פחדים ולחצים רגשיים ושימוש במתודות מובנות
· לימוד שיטות וכלי עבודה
· תמחור והמחרה
· חישובי תשואה שונים ובדיקות כדאיות
· הקמת עסק חדש, קניית עסק קיים או זיכיון?
· מחיר הכסף ושיעורי הוון שונים ליזמים שונים
· סקירת מקורות מימון – דגש על קרנות הלוואה

4. שווק יצירתי וקידום מכירות

· השלכות השיווק על רווחיות המיזם והתשואה למשקיע + דוגמאות
· תכנון תפוקות ועלויות שיווק ומכירות
· שתי משוואות חיוניות להערכת מחזורי המכירות
· חשיבה ומכירה יצירתית
· היכן מסתתר הכסף הקל והמהיר

5. איתור לקוחות פוטנציאלים

· צינורות שווק ופרסום – שיווק פסיבי – שיווק אקטיבי. שיווק יקר – שיווק חסכוני.
· מה לא מספרים לכם משרדי הפרסום והתקציבאים
· שיווק ופרסום אינטרנטי
- קידום אתרים במנועי חיפוש, חנות וירטואלית, רשתות חברתיות

6. המשך - שווק יצירתי וקידום מכירות

· שיפור כושר השכנוע. ניסוח USP
– משפטי מכירה מנצחים. בידול המיזם, המוצר או החברה.
· כרטסת מכירות (CRM)
– איך בונים "כרטיס לקוח חכם" וכרטסת לקוחות התורמת למכירות?
· שימוש יעיל בטלפון ושיטת הטלמרקטינג (מותאמת לכל עסק)
· בחירת "סוג ההתקשרות" (עם ספקים ומשווקים / אנשי מכירות) הנכון עבור היזם
· שיטות תגמול ותמריצים, האם להעדיף "הוצאה קבועה"? או "הוצאה משתנה"?

7. הנחייה מעשית אחד על אחד / קבוצתי:
תרגול תכנון ובניית תכנית עסקית הכוללת תכנית שווק – מפגש הנחייה

8. היבטים משפטיים

· היבטים סטאטוטוריים ומשפטיים
· סוגי תאגידים המתאימים למיזמים ויזמים שונים מבחינה משפטית כולל סדר פעולות ביורוקראטי
בפתיחת תיקים וטפסים נדרשים
· סוגי חוזים, חוק החוזים (חלק כללי) + חוק החוזים (תרופות בשל הפרת חוזה).
· המבנה המשפטי - עצמאי, חברה, שותפות.
· היבטי מיסוי מרכזיים
- מס הכנסה פירותי (חברות/יחידים), מס רווחי הון, מס ערך מוסף, מיסוי מקרקעין.
· היבטים בינלאומיים
- מבנה אחזקות (on-shore/off-shore), נציגות מקומית בשווקי חו"ל,
סניף לעומת חברת בת, סוג ההכנסה.
· חוק רישוי עסקים – היבטים בהקמת עסק.

9. הנחייה מעשית אחד על אחד / קבוצתי:
תרגול תכנון ובניית תכנית עסקית הכוללת תכנית שווק – מפגש הנחייה

10. עבודה מול בנקים ודרכי מימון נוספות

· עבודה מול בנקים
– כיצד נכון לעבוד מולם, אילו תכניות עסקיות להציג לקבלת מימון?
מה מעניין אותם בעסק?
· כיצד ניתן להסתייע בהם ולרכוש את אמונם
· קרנות הלוואה ומקורות מימון אחרים
· גיוסי הון פרטיים ומהציבור - יתרונות וחסרונות

הרצאת אורח – היבטים נדל"ניים בתכנון העסק

· פרקטי – איך מחליטים איזה סוג נכס או בעלות מתאים לי כיזם – איזה נדל"ן מתאים לסוגי מיזמים
· השלכות של רישוי עסקים על שאלת הנדל"ן ומה צריך להכין לצורך קבלת רישוי
· היבטים בשכירות או קניית נכס לעסק
· מושגים בסיסיים בנדל"ן לעסק – מה זה דיור מוגן, הוצאות נסתרות, דמי ניהול וכו'

11. הנחייה מעשית אחד על אחד / קבוצתי:
תרגול תכנון ובניית תכנית עסקית הכוללת תכנית שווק – מפגש הנחייה


12.סיכום

מה לוקחים מהקורס, סקירת הנושאים שנלמדו ונקודות לשימור, מענה לציפיות בתחילת הקורס

· הדגמת תכנית עסקית מקוצרת
· משובים וחלוקת תעודות

הטבות לנרשמים לקורס

סיוע במימון הלימודים בקורס.
הכוונה למציאת מקורות מימון להקמת המיזם.
מפגש יעוץ עם רו"ח בנושא מיסוי אישי, חינם לכל משתתף.
6 חודשי הנהלת חשבונות חינם לעסקים חדשים של משתתפים בקורס.

מסגרת הקורס

  • צור קשר

 

אם אתם מחפשים הרצאה, ליחיד או לארגון? השאירו פרטים ונחזור אליכם עם הצעת מחיר - ייעוץ חינם ! 

למרכז המרצים      |      לקורסים נוספים 

 להזמנת מרצה        |     להוספת מרצה חדש

איש קשר:

לפרטים ולהזמנה – אנא מלאו טופס צור קשר >>

ביזטק - המכללה לעסקים וניהול 

 הרצאות והדרכות פנים ארגוניות לארגונים ועסקים

 ייעוץ בבניית תוכניות הדרכה - חינם ! 

לפרטים ולהזמנה – אנא מלאו טופס צור קשר >>

צור קשר קורסים
שם מלא: *
חובה לציין שם מלא
שם חברה / עצמאי
חובה לציין שם חברה
טלפון/סלולר *
חובה לציין טלפון
דואר אלקטרוני *
בבקשה רשום כתובת דואר אלקטרוני תקינה
בחר:
Invalid Input
נושא הקורס
רשום הערותיך
קוד אבטחהקוד אבטחה
קוד אבטחה שגוי